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01、品牌定位

迪桑特（DESCENTE）定位為高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，以滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)為核心賽道，強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)運(yùn)動(dòng)精神”（Design that Moves）。其品牌基因源于滑雪（法語(yǔ)“DESCENTE”意為“滑降”），LOGO的三個(gè)箭頭象征滑雪的三種技術(shù)：直滑降、斜滑降和橫滑降。

目標(biāo)客群為30-45歲的高凈值人群，覆蓋都市精英、專業(yè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者及家庭用戶，客單價(jià)集中在2000-7000元，部分高端產(chǎn)品售價(jià)達(dá)1.5萬(wàn)元。

通過(guò)“五峰精神”（匠心、創(chuàng)新、賦能、突破、榮耀）強(qiáng)化品牌文化內(nèi)核，突出科技與功能性的結(jié)合。

02、渠道擴(kuò)張/開(kāi)店布局

迪桑特采用全直營(yíng)模式，精細(xì)化布局線下網(wǎng)絡(luò)：

? 門(mén)店數(shù)量：2024年的超180家，覆蓋60余城；

? 門(mén)店類型： 

①  旗艦店（如北京三里屯、上海新天地）； 

②  滑雪場(chǎng)景店（長(zhǎng)白山、云頂?shù)妊﹫?chǎng)）； 

③  高爾夫球場(chǎng)店（中國(guó)“百佳”球場(chǎng)）；

 ④  兒童概念店（成都IFS冰雪主題店）； 

? 海外拓展：2024年在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)首店，啟動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)布局。

03、門(mén)店和線下活動(dòng) 

? 門(mén)店創(chuàng)新：DESCENTE KINETIC LAB全球體驗(yàn)中心（北京三里屯）提供沉浸式科技互動(dòng)，上海概念店融合零售與社群空間； 

? 兒童門(mén)店：成都IFS店以“冰雪實(shí)驗(yàn)室”為主題，設(shè)計(jì)雪屋試衣間和弧形休息區(qū)；

 ? 滑雪體驗(yàn)：門(mén)店內(nèi)置模擬滑雪機(jī)，2024年累計(jì)吸引超10萬(wàn)人次體驗(yàn)。

04、活動(dòng)營(yíng)銷

以事件營(yíng)銷和跨界聯(lián)動(dòng)提升聲量：

? 長(zhǎng)城發(fā)布會(huì)：2024年12月在水長(zhǎng)城舉辦“迎峰而上”發(fā)布會(huì)，無(wú)人機(jī)光影秀演繹五峰精神，六位滑手完成長(zhǎng)城滑雪首秀；

? 城市快閃：北京三里屯、深圳灣萬(wàn)象城“The Peak”限時(shí)空間，融合產(chǎn)品陳列與滑雪互動(dòng)裝置；

?  賽事贊助：FIS滑雪世界杯、倫敦鐵人三項(xiàng)賽、匯豐高爾夫冠軍賽。

05、明星代言/合作 

迪桑特選擇與品牌調(diào)性契合的代言人： 

? 吳彥祖：自2018年起擔(dān)任中國(guó)區(qū)代言人，主打高端精英形象； 

? 陳偉霆：2024年加入，強(qiáng)化年輕化與潮流屬性； 

? 周苡竹：13歲單板滑雪新星，代言兒童系列，吸引親子群體。 此外，品牌還與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員深度合作，如高山滑雪世界冠軍Carlo Janka、中國(guó)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員孔凡影等，強(qiáng)化專業(yè)背書(shū)。

06、業(yè)績(jī)表現(xiàn)（2024年）

2024年迪桑特中國(guó)營(yíng)收接近百億，成為安踏集團(tuán)增速最快的品牌之一： 

? 上半年收入34億元，全年預(yù)計(jì)突破90億，同比增速超40%； 

? 線上GMV達(dá)12.67億元（1-10月），同比增長(zhǎng)127.6%； 

? 雙十一天貓運(yùn)動(dòng)戶外成交榜前十，是唯一上榜的高端專業(yè)品牌。 迪桑特的成功得益于滑雪市場(chǎng)爆發(fā)（2023-2024冰雪季參與人數(shù)2.64億）及高端客群的高復(fù)購(gòu)率。

07、產(chǎn)品創(chuàng)新（新品發(fā)布） 

迪桑特以技術(shù)迭代和場(chǎng)景延伸為核心策略： 

? 滑雪系列：2024年推出RWSB S.I.O單板滑雪服（GORE-TEX Pro面料）和SKY雙板滑雪服（SCHEMATECH SKY一體織面料），應(yīng)用自研S.I.O版型提升活動(dòng)自由度； 

? 聯(lián)名系列：與Dior合作第五季滑雪限定款，強(qiáng)化時(shí)尚屬性； 

? 兒童線：2023年推出DESCENTE KIDS，填補(bǔ)高端兒童運(yùn)動(dòng)裝備空白，首家獨(dú)立門(mén)店進(jìn)駐北京SKP； 

? 高爾夫與鐵人三項(xiàng)：PRO專業(yè)大師系列、G-Arc匠心機(jī)能系列覆蓋專業(yè)玩家需求。

08、會(huì)員運(yùn)營(yíng)

迪桑特構(gòu)建分層會(huì)員體系，強(qiáng)化高凈值用戶粘性：

 ? 會(huì)員規(guī)模：全渠道會(huì)員超60萬(wàn)，貢獻(xiàn)65%銷售額，復(fù)購(gòu)率58%； 

? 會(huì)員層級(jí)：分普通、銀卡、金卡、鉆石卡、黑卡5級(jí)，黑卡需年消費(fèi)10萬(wàn)+； 

?會(huì)員權(quán)益：VIP專屬活動(dòng)（滑雪私教課、高爾夫尊享會(huì)）、限量款優(yōu)先購(gòu)、積分兌換高端體驗(yàn)； 

? 數(shù)字化工具：自有APP整合運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄、產(chǎn)品推薦等功能，日均使用時(shí)長(zhǎng)23分鐘。

迪桑特百億增長(zhǎng)的核心抓手：五級(jí)會(huì)員體系和10萬(wàn)元的黑卡會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式

09、社群運(yùn)營(yíng)

通過(guò)垂直社群和體驗(yàn)活動(dòng)深化用戶連接： 

? 行動(dòng)家俱樂(lè)部：圍繞滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)組織線下活動(dòng)，如崇禮滑雪營(yíng)、三亞鐵三訓(xùn)練營(yíng)； 

? 明星/KOL聯(lián)動(dòng)：陳偉霆、吳彥祖參與社群直播，周苡竹擔(dān)任兒童活動(dòng)大使； 

? 高端圈層：黑卡會(huì)員可參加瑞士采爾馬特滑雪之旅、品牌私享晚宴等。

10、電商運(yùn)營(yíng)

迪桑特采取全域電商策略： 

? 平臺(tái)布局：天貓旗艦店為核心（雙十一TOP10），同步拓展京東、得物、小紅書(shū)； 

? 爆款策略：羽絨服、滑雪服占線上GMV 70%，通過(guò)限時(shí)折扣與贈(zèng)品提升轉(zhuǎn)化； 

? 私域流量：微信小程序提供會(huì)員專屬折扣，社群導(dǎo)流占比超30%。

11、直播運(yùn)營(yíng)

迪桑特采用「雙軌直播模式」：

 ? 品牌自播：天貓、抖音日均開(kāi)播6小時(shí)，主打?qū)I(yè)講解與場(chǎng)景化展示（如滑雪動(dòng)作演示）； 

? 達(dá)人合作：與運(yùn)動(dòng)垂類KOL（如鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員）合作專場(chǎng)，2024年雙十一直播GMV占比超25%。

?總結(jié)

2023-2025年，迪桑特通過(guò)高端定位、技術(shù)深耕與體驗(yàn)創(chuàng)新，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其核心策略包括：聚焦三大專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道、全直營(yíng)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員與社群深度綁定，以及跨界營(yíng)銷提升品牌勢(shì)能。未來(lái)，隨著滑雪市場(chǎng)擴(kuò)容及全球化布局深化，迪桑特有望在安踏集團(tuán)內(nèi)復(fù)制FILA的成功路徑，成為下一個(gè)百億級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌。